Что мотивирует простого сейла? (На заметку руководителю)

автор | 26 октября, 2010
рубрики Корпоративным клиентам Обсуждение закрыто

Из опыта «продажника» с 10-летним стажем. Что меня мотивирует?

Первое, что продукты или решения Компании соответствуют моим внутренним ценностям. Это – самое главное!

Я продаю только то, во что я верю и в необходимости чего для людей – я убежден. Кроме того, мне должна нравится это направление. И я никогда не пойду работать в сферу, которая лежит вне области моих интересов.

Второе, это жажда общения и желание совершать дипломатические успехи.

Я люблю переговоры. Я силен в них. Мне нравится ПОМОГАТЬ клиенту. Я никому ничего не “втюхиваю”. Я способен выяснить потребности или помочь сформировать их. Но я продаю клиенту ПОЛЬЗУ, а не то, что ему совершенно не нужно.

Третье – стабильный и высокий оклад.

Я его отработаю с лихвой. Но если мне не готовы АВАНСОМ платить хороший оклад – значит мне не доверяют, не считают меня способным решать поставленные задачи… Или, банально, нет денег.

Я не буду работать на того, кто в меня не верит и на того, кто беден (а если буду, то только за долю в его бизнесе, если мне он кажется перспективным и интересным).

Четвертое – это внутренняя к деятельности.

Если человек – лентяй и бездельник, то хоть оклад, хоть процент… Работать он не будет.
А если он просто не может работать плохо, он жаждет деятельности и ему нравится выполнять задачи и достигать цели – то он будет работать ВСЕГДА.

Подведем итог. Вот что мотивирует хорошего сейла (“продажника”):

  • Любовь к отрасли и алчное желание напитываться знаниями в ней.
  • Желание общения и способности помочь клиенту в выборе.
  • Доверие руководства.
  • Достойное вознаграждение (заметьте не на первом месте!).
  • Жажда деятельности – внутренняя организация человека.

Внутренне замотивированный работник стоит 5-рых внешне замотивированных.

Вот таких людей и ищите…

Как вам такое мнение?

Евгений Рад Захаров

Вы можете следить за любыми ответами на эту запись через RSS 2.0 feed. Комментарии в настоящее время закрыты.